网红商业模式是什么样的

“网红经济”将会有怎样的发展趋势？

网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

电商平台与视频逐渐融合

网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，2019年我国在线直播用户与短视频用户市场规模已经分别达到了5.04亿人和5.20亿人，视频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。由于电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能，阿里巴巴是电商平台最早上线直播功能的;随后京东与苏宁也在平台加入直播模块。2019年1月，淘宝上线淘宝直播独立APP;2019年7月，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划”。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

短视频行业未来会如何发展？

网红直播带货，继续发展的途径有哪些呢？

随着网络的发展，电子商务的国际化，网红现场和网红带的电子商务模式，取得了良好的效果。所以大量商人也倒入了网红现场购物的大军队，各种服装产品，美容产品，包产品等。进入最大的钢带销售部门。

在每次网红色后，有一个强大的支持组支持，大量的粉丝成为网红呼喊的基本衡量标准。

当您选择网红合作时，您必须选择根据您的产品属性选择，因为不同的组成和需求不同，网红团队正在运作，侧面焦点也不同。它与发展粉丝的方向和方式不同。

哪些平台通常在网中运行？目前，有几个短视频的主流平台，如摇晃，快手，每个人，56等，不同的平台都有不同的观众群。如果跨境电子商务，它肯定是作为国际大型流动平台，如YOUTUBE/FACEBOOK，这是特别好的。

随着5G时代的真实到来，短视视频在行业中持乐观态度，很多人认为这是风的。在这方面，没有必要获得一般通风，短路和生活是一种趋势，技术已经发展到视频时代，这与时代没有基本不同。

从传播中，视频是最直接而有效的方式表达，“无论文化层面都能看到什么，它是一个短的视频和生活，在目前的5G时代，这是一个大趋势，不仅仅是一种大风。“

对于未来的电子商务生活投注，有一个延伸判决：随着现场广播行业不断优化，国内品牌的崛起是必要的，这有利于交流的转型和95，00后00之后国内商品的信心。不同于80年代，90年代，日本，日本和韩国，在新时代增长的年轻人的增长充满了国内品牌和“国家繁荣”的信心。

一旦，我们按照传统路径制作了货物，并将广告和促销放在电视上。现在，通过直播，它更直观，形式更直观，而且还增加了买方的互动和联系。基于此，国内品牌在未来拥有更广泛的宣传路径，电子商务直播也应该能够赋予国内品牌。

目前，随着视频平台的日益规范的规范，迫切需要网红色来升级内容的培养。众多头愿意面临更多的压力和挑战。升级内容，余额业务，使用5G时代视频的各种机会，并直播广播赢得更多空间。

如何实现网红/网红经济的可持续发展？

未来路径：技术化、多元化、融合化

苏宁金融研究院的数据显示，2019年，网红经济市场规模超过2500亿元。在线直播和短视频用户规模也持续攀升，其中短视频用户规模上升得更快。2019年，中国在线直播用户与短视频用户市场规模分别达到了5.04亿人和8.20亿人。

从长期发展角度来说，市场存在过热的风险。网红直播是具有头部效应的，比如薇娅和李佳琦这样的，她们带货的营销数据是真实的，也为企业带来了盈利。但与之相对应的是，现在很多公司批量制造网红，爆出很多营销数据造假的问题。

因为网红的进入门槛低、同质化严重，倘若不能在某个垂直领域打造网红，比如游戏直播、体育直播等，即使投入很多精力和费用，想要实现流量变现仍然很难。

行业现在看来还是比较浮躁。一些网红主播的专业度和产品的匹配度不够，内容的深度上也需要做进一步的创新。比如完善整个产业链，包括利用数字化技术进行创新，提高直播的清晰度等等。

技术化、多元化、融合化三条发展路径：

首先，随着人工智能、5G、VR等快速发展，就需要把网红直播的内容和技术进行融合，基于技术层面实现网红和粉丝的互动性，增强用户体验;

其次，多元化指的就是精耕细作，找到垂直领域真正有能力的网红进行孵化;

最后则是融合化发展，未来网红不再仅作为一个单独的个体，也会成为一个渠道、基础设施，最终核心还是要服务社会与产业经济发展，这就要求网红直播要与实体经济更紧密地结合。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。