动漫游戏展，为何国产IP最吸睛？
动漫游戏展，为何国产IP最吸睛？80、90后消费突出“享受生活”、“个人价值实现”和“品质、档次”。从线下消费来看，随着城市消费者十年间收入水平的不断提升，他们的消费理念与消费方式也随之发生改变，精神消费与体验在消费所占的比重越来越大。消费者购物消费时不再仅仅关注商品本身，而是越来越重视消费时的环境、氛围与心情感受，更关注购物消费时的综合体验。
我们可以通过几个比较典型的商业中心来感受一下，它们分别通过动漫主题展带来了怎样的影响力，上海大悦城魔兽：展品包括真人等比大小的超逼真电影角色模型、上百件电影道具、武器和盔甲等，全部将从海外原装运送至中国，现场还能佩戴VR设备身临其境地体验。只能是说我国虽然漫画动漫没有日本发达有影响力，但是在游戏方面，我国可是文创大国，游戏可是在世界上占据一定的地位的。
从各游戏细分市场类型来看，我国移动游戏市场规模最为广阔，中国游戏市场产生过街机、端游、页游、手游 4 个细分板块。 从游戏市场的发展阶段来说，街机基本上已经消亡，而端游、页游、手游目前仍在玩家的闲暇时间中扮演着各自的角色。不得不说，游我国在动漫游戏史上在不断地发展。
国产IP不断地给其他国家游戏施压，越来越广，逐渐从面向各地到面向全国再到面向全球，国产！所以你说为何国产IP最吸睛？
为什么现在很多的动漫ip，也会做成游戏？
近些年来，《全职高手》《大圣归来》《魔法禁书目录》《机动战士敢达》《龙珠》《火影忍者》《航海王》等多个二次元IP都将进行游戏改编，你看好这些由二次元动漫IP改编的游戏吗？为什么近年来，二次元动漫IP改编的游戏越来越多呢？
看到这个问题先思考了这一点：二次元动漫IP改编的游戏究竟好在哪儿呢？
然后找出来了二次元动漫IP改编游戏的好处：
1、原先的二次元动漫IP已经聚集了大量粉丝，这些改编后的游戏可以有效进行粉丝导入，节省了很多的宣传成本；
2、而且自古ACG不分家（Animation、Comic、Game)，再加上一个novel，大家都是一个圈子里的人，对游戏的接受度很高，比从普通网民那里进行宣传容易转化得多；
3、火热的二次元动漫IP基本上都有一个已经很完善的“剧情”，这就等于游戏制作方面无需再为故事背景和剧情费头脑，尊重原著就好；
综上，二次元动漫IP改编游戏泛滥就不奇怪了。
但是，说实话我并不非常看好此类游戏，原因无他，大部分的厂商其实并没有长期好好运营这种IP的决心。
而在神级游戏中，也几乎看不到这种改编而来的游戏（也有，但真的很少）。
耳熟能详的神级大型游戏比如英雄联盟、仙剑、魔兽、剑网三、梦幻西游，手游中的王者荣耀、阴阳师、纪念碑谷等都不是IP改编而来。
我对其中原因不是太懂，但我猜：
具有变革性的游戏，在开发前是很少购买成熟IP的（或者非常有自信，所以从技术到剧情都精益求精的走原创；或者没自信，也不会为它砸钱购买IP）；
而已经手握成熟IP的游戏策划则会偏谨慎，在玩法上很少有创新，所以市面上的改编游戏几乎都是常见的玩法套了一个IP的壳子。
你喜欢以动漫改编的游戏么？你会入坑么？
中国移动游戏IP未来发展趋势如何？
一、移动IP游戏行业发展现状
近几年，中国游戏产业繁荣发展。2019年，中国游戏市场实际销售收入超过2300亿元，产业规模不断扩大，用户数量也不断增长，游戏产业对社会的影响力越来越强。中国游戏产业中各企业提升践行社会责任的意愿与能力，既有利于企业的可持续发展，也有利于实现社会效益与经济效益的统一。
中国游戏市场实际销售收入
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智研咨询发布的《2020-2026年中国移动游戏行业发展动态及投资发展潜力报告》数据显示：2019年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达111.9亿美元，中国游戏产业中越来越多企业布局海外市场。2019年中国移动游戏在全球移动游戏市场中的份额预计达到31.6%，中国移动游戏在全球市场中的影响力不断增强。
中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入
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中国移动游戏收入占全球移动游戏收入比重
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从市场层面来看，2019年IP改编游戏始终占据移动游戏市场六成以上份额，市场收入也具备持续增长的潜力。这主要来源于两方面，一方面在于IP产品朝着精品化发展。随着用户对于产品甄别能力的提升，口碑营销已成为IP游戏市场获取用户的重要方式之一，IP游戏市场早期换皮洗量的模式已难已立足于这一阶段的游戏市场，低质量IP产品被市场淘汰，精品化产品使得IP游戏市场得以良性发展。另一方面，移动游戏IP来源进一步丰富，游戏产品能够从影视、动漫、主机游戏等不同领域获得授权，即使各领域的小众IP商业价值也在被逐渐挖掘，同时新的IP也在持续孵化，市场IP供给充足。
IP改编移动游戏市场收入状况
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2019年流水TOP100移动游戏产品中，七成产品拥有IP，流水占比达到65%。除了长线运营的《梦幻西游》《大话西游》等产品外，近年上线的IP新品也具备较高活力，包括《和平精英》《完美世界》《跑跑卡丁车官方竞速版》等均在2019年上线，《QQ飞车》等产品上线时间不足两年。IP游戏市场始终具备着较高的活力，后入者也存在一定市场机会。
2019年流水TOP100移动游戏中IP游戏占比
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从2019年流水TOP100移动游戏各IP类型游戏流水分布来看，客户端游戏IP仍为移动游戏主要的IP来源。虽然流水占比持续提升，但随着IP库存的进一步消耗，TOP100产品中客户端游戏IP改编移动游戏产品的数量占比略有下降。其他类型IP如动漫、文学在数量上出现了较大幅度提升，IP来源呈现多元化局面，这也利好IP改编移动游戏市场的发展。
流水TOP100移动游戏中各类型游戏数量分布
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从2019年主要游戏IP类型流水同比增长情况来看，文学IP改编移动游戏市场增长率达到52.4%，市场规模也超过了动漫IP。这主要受到《龙族幻想》《斗罗大陆》等移动游戏产品的驱动，其中《斗罗大陆》更是采用了小说、动漫、游戏等多领域联动的形式进行产品推广。从现阶段来看，文学IP具备受众广、储备丰富等优点，也在逐渐摆脱简单换皮的改编模式，未来市场规模或进一步提升。从动漫IP来看，动漫IP改编移动游戏市场增长乏力。这主要受到两方面影响，一方面头部动漫IP经历多次改编，商业价值透支，后续产品吸量能力逐渐弱化；另一方面受到文学IP漫改进程加快的影响，文学IP版权方通过改编动漫提升IP影响力，再授权改编移动游戏，IP源头仍为文学。
不同类型IP改编移动游戏收入情况
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2019年主要游戏IP类型流水同比增长率
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在IP游戏用户与非IP游戏用户的对比中，每月20元以下的低付费或不付费群体中IP游戏用户占比更低，每月50元以上的中高付费群体中IP游戏用户占比更高。在收入水平上，IP游戏用户也更占优势，这与付费水平呈正相关，这也说明IP游戏用户具备更高的价值。
用户平均每月花费在移动游戏上的费用
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IP游戏用户每日游戏娱乐超过两小时的占比达到58.6%，明显高于非IP游戏用户。这也说明在IP改编移动游戏的过程中，游戏时间较长的重度IP游戏或更受用户青睐。
用户在移动设备玩游戏时长分布
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二、移动IP游戏行业未来发展趋势
1.客户端游戏IP消耗速度进一步提升，精品成IP生命力延续关键
客户端游戏IP是移动游戏IP的重要来源，近年来IP消耗速度进一步提升，超过半数的热门客户端游戏已改编成移动游戏，IP产品也涵盖到了各个类型，多款相关产品也正在研发中。目前客户端游戏IP改编的移动游戏产品市场成功率普遍较高，从而进一步在移动游戏市场拓展了新的用户群体，提升了IP的影响力。同时，也有部分产品仅套用了简单的换皮模式，未考虑移动端游戏用户特性及玩法的革新，从而造成改编产品难以获得用户认可，核心粉丝用户群体持续流失，但这也帮助相关企业积累了经验。因此，未来客户端游戏改编移动游戏产品的精品化趋势将进一步强化，精品将成为IP生命力得以延续的关键。
2019年热度TOP100客户端游戏改编移动游戏状况（款）
数据来源：公开资料整理
2019年热度TOP100客户端改编移动游戏状况
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2.全球性IP改编产品数量将提升，IP成为获取海外用户重要手段
从全球重要市场的TOP50产品来看，IP改编移动游戏占据了较为重要的市场份额。全球TOP50移动游戏中IP产品占据了约六成市场份额，在中国、日本、美国三大主要移动游戏市场，IP产品也扮演了重要的角色，且具备一定的市场增长空间，未来全球性IP改编产品数量也将提升。全球性IP改编产品具备多个优势，一方面，IP在本地化市场积累了大量的粉丝基础，具备了天然的流量基础，能有效缓解企业在全球移动游戏市场的买量投入；另一方面，游戏、动漫、影视等IP在美术、剧情、音效等方面均具备一定的积累，能够帮助改编产品提升游戏产品改编的效率，节省大量精力与时间。此外，全球的IP版权方也具备强烈的变现意愿，如华纳、迪士尼等均具备在移动游戏领域变现的需求，而IP产品改编也正是中国游戏企业所擅长的领域。
2019年各市场流水TOP50移动游戏IP类型流水占比
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2019年各市场流水TOP50移动游戏IP产品流水增长率
网文，影视与动漫IP改编游戏有哪些问题
《莽荒纪》页游和《雪鹰领主》页游手游的研发商以6.3亿元估值被收购，这只是国内IP大潮的一个缩影。三文娱从《花千骨》手游和高达端游页游的用户与营收数据，来看网文、影视与动漫IP改编游戏的多方面问题。
花千骨：电视剧引爆手游
花千骨最早虽为网文形态，但真正给游戏带量的实则为电视剧的高人气。
《花千骨》网文2008年开始连载于晋江文学，以网文多有的仙侠类为题材，描述了乙女向后宫的师生虐恋故事，在2014年改编为漫画连载于《飒漫画》，2015年6月电视剧在湖南卫视播放。授权页游与电视剧几乎同步上线，授权手游则由天象研发发行，在电视剧上线一个月后进行iOS公测。
天象花千骨手游在iOS上线后，其影游联动的效应使该游戏迅速摘得了App
Store畅销榜第四的成绩，接着天象加大了推广力度，花费了比上半年4.61倍的推广费用，最终使得7月的花千骨手游获得近1.68亿元的月充值流水，实现了占据App
Store免费榜第一，畅销榜第二的好成绩。
据天象公开文件披露，花千骨手游在上线后用户数迅速上涨，与8月份达到峰值(17,421,700人)，随着电视剧播放完毕，活跃用户数逐渐回落，在10月后增长速度放缓，在2016年3月，该游戏的活跃用户数维持在2,000,000 人左右。
花千骨手游有自主运营、联合运营和授权运营三种运营模式：
《花千骨》付费用户数的变化趋势与其活跃用户的变化基本一致。手游的付费用户数随着电视剧热播，在7月份达到了 1,125,636 的峰值，而后随着电视剧播放完，付费用户数开始下降。在 2016 年 3 月份，该游戏的付费用户数维持在 100,000 人左右。
从下图可以看到，花千骨手游的月充值流水与付费用户数的变化一致，7月份的峰值月流水达到1.62亿，随后逐月下滑，2016年3月的月流水在2千万出头。
天象花千骨手游的成功基本是依靠电视剧的热度，而电视剧的高人气为游戏输送了第一批（也是一大批）高质量的玩家。
电视剧在湖南卫视播出后，创下了周播剧收视率的最高纪录，并且仙侠题材，乙女向内容，暑期档的学生观众群，天然就与手游游戏玩家的高度重合。手游上线后，正在热播的电视剧中插播了主演代言的手游广告，当下就为该游戏引流了第一批目标用户。随着电视剧的播放完毕和热度下降，手游的用户数和月流水都随之迅速冷却。
不过，花千骨手游活跃用户的付费率自上线后一直维持在5%至6.5%的区间内，整体走势较为稳定。进入2016年之后该游戏的ARPPU值维持在300元以上的较高水平。
高达游戏：用户小众但相对忠诚
机动战士高达（敢达），作为日本科幻动画的扛鼎之作，系机甲类动画的元祖，自1979年第一部动画片问世，经过30多年的沉淀，目前已发展成为世界级的强IP，虽然该动画片没有正式引进中国，但通过讨论高达的各种论坛，和电商上高达模型手办的高销量，可以看到高达粉丝群在中国还是颇具规模。
上海久游独家代理了机动战士高达的端游和页游：《SD敢达OL》于2008年12月上线，是一款第三人称射击动作类端游，于2015年7月到期，已经关停服务器。接棒的《机动战士敢达OL》为一款重度FPS竞技对战端游，特点在于游戏中展现的机体严格按照真实比例塑造，于2015年1月上线，将在今年12月到期。页游《SD敢达大作战》于2014年10月上线，今年10月到期。
从久游独家代理的这两款高达IP端游的MAU和ARPPU可以看出，这两款端游的月活跃用户量并不是非常大，SD敢达OL在15万左右，在服务器关停前高峰值达到20万，机动战士敢达OL在开服初期达到17万，之后每月逐渐减少，平均大约在10万上下。这样的用户体量并不是非常大，但是付费用户人均ARPU值（ARPPU）却比较客观，SD敢达保持在200-300之间，而机动战士敢达的ARPPU一度触及到500元。
久游的两款端游也各有其特点。SD敢达OL拥有体量更大的用户，其披露的活跃用户数量为163,459，15年年度营收为732.6万元，占当年公司总营收的1.86%，机动战士敢达OL则更为吸金：在活跃用户数量83,167，为前者的一半的情况下，15年营收达到8166.7万元，占公司当年营收的20.73%。另外，页游SD敢达大作战15年营收为130.0万元，占比0.33%
通过这款端游两的表现，可以窥见到，玩家中有相当部分的高达粉丝，虽然规模并不非常大，但游戏中的付费意愿比较高。而实际上，通过电商购买记录，或者漫展等线下活动，都能看到硬核的高达粉丝在这一IP衍生品（特别是模型手办）中的高投入。
IP改编游戏的优劣
我们可以先看看，同样是网文改编高人气电视剧，为何琅琊榜手游远不敌花千骨？
《琅琊榜》与《花千骨》类似，都是由网文改编的电视剧，档期相隔不久，同为古装背景，且播出后红极一时有着超高人气，然而琅琊榜改编成手游之后，表现平平。
花千骨手游上线起40天之内，iOS畅销榜总榜平均排名第五，而琅琊榜远在其后，上线40天平均排名81。琅琊榜并未像花千骨一样从游戏中迅速变现IP价值。
可以从改编游戏的内容，用户群，发行一窥两者的差异：
首先从内容上看，《花千骨》的题材为仙侠类后宫向，电视剧本身有很强的动作，修仙，门派斗争情节。游戏中的剧情闯关，师徒副本，门派系统，灵宠养成等，玩法比较多样，且和电视剧的内容契合程度非常高，反观《琅琊榜》，其剧情多为烧脑的纵横捭阖，剧情性很强，但动作性和游戏性要弱很多；
其次，从目标用户上说，《花千骨》为仙侠类后宫向题材，播出平台为年轻观众比较多的湖南卫视，受众年龄层比较低；《琅琊榜》的”烧脑“剧情更适合有一定生活阅历和教育背景的观众，且播出平台为北京卫视，相对来说观众的年龄要更大，前者更符合手游的目标用户群；
另外，爱奇艺作为《花千骨》的版权中介，网络播放平台和手游的联合发行，在发行宣传上投入力度很大，资源整合能力较强，播放时在视频窗口中插入广告，与各大渠道达成合作等；而琅琊榜的手游发行并未和电视剧的火热走势相适，宣传力度也比较小。
从ACGN各自改编的形态来看，动漫IP改编游戏一直是各大小厂商最亲睐的方向：
动漫IP本身带有用户量，这些用户一般也大多有游戏经验，很容易转化成游戏用户；
其次，好的动漫内容已经架构起了成熟的世界观和故事背景，其中的剧情，人设，动作元素是改编游戏的绝佳题材；
另外，就现在的漫游联动模式来说，动漫如果依旧在播出连载阶段，或者尚在论坛里有一定讨论热度的话，同时也能为游戏提供非常精准的宣传甚至是发行渠道。
从这三点上来说，动漫IP改编游戏中，动漫IP扮演的角色更类似于一种营销方式：预告给潜在玩家游戏的背景，转化游戏的核心目标用户，为游戏导量。这些方式能在游戏上线后及早期迅速提高访问量，带来大量新增用户，但是，其他重要的指标如留存和活跃用户等，更多还是仰仗于游戏的可玩性和运营活动。
动漫游戏行业前景怎么样
二次元游戏市场规模已超190亿元
二次元是指二维、平面之意，特指漫画、二维动画、电子游戏等媒体形式展示的“虚拟化”的人物和世界，与之区别的三次元则指代现实世界。近年来，二次元文化席卷大江南北，相关用户规模大幅攀升。据CNG数据统计，2018年中国二次元用户规模达3.7亿，其中泛二次元用户2.7亿人，核心二次元用户1亿人。
国内二次元用户规模的壮大，为二次元游戏的发展奠定了基础。所谓二次元游戏，狭义是指二次元核心粉丝认同的二次元游戏，如哔哩哔哩代理发行的《命运/冠位指定》（Fate/GrandOrder）、网易自行研发的《阴阳师》等；广义是指改编自知名二次元IP、或与之联动的，如DeNA中国与万代南梦宫联合推出的《航海王：启航》、掌趣推出的《初音未来：梦幻歌姬》等。
近年来，得益于数十款二次元手游相继推向市场，二次元游戏行业规模稳步扩大。2016年，中国二次元移动游戏市场规模突破110亿元，2017年接近160亿元，2018年其市场规模达到190.9亿元，同比增长19.5%。
不过，虽然二次元游戏市场已有显著增长，但占中国移动游戏市场的比例仍然偏低，2018年占比为14.3%，主要是由于二次元属性的精品游戏较少，同质化游戏产品较多，产品淘汰率较高。
另外，从产地偏好来看，根据游娱Fan调查，2019年第一季度，用户对二次元游戏产地的偏好中，46.4%的用户更倾向于日本二次元游戏，国产二次元游戏受到用户的偏好比例为25.2%，国产日系风游戏为8.3%，其他为4.8%，无特别偏好的用户达15.3%。
从IP改编来看，截止到2019年4月底，本年度上线测试且为二次元IP改编游戏为12款，国产二次元游戏4款占比33.33%，日本二次元游戏6款占比50.00%，欧美二次元游戏2款占比16.67%，从产品数量而言，国产二次元游戏与日本二次元游戏之间的差距。
从用户性别来看，二次元游戏人物画风更易贴合女性用户的喜好，因此二次元游戏更易获取女性用户青睐，拉动女性用户的增长。因此，二次元游戏是女性向游戏市场的发展机会之一，如《梦幻偶像季》《刀剑乱舞-ONLINE-》《梦间集》等男性人设精美的二次元游戏产品，女性用户均达到较高占比。
原创将成行业发展主流
尽管因为市场和用户因素驱动，中国二次元游戏发展势头向好，但面临的问题同样不容忽视，如次元游戏女性人设角色形象衣着暴露、易产生违法违规问题，二次元游戏产品同质化现象严重、产品淘汰率高。
可以预见，未来二次元游戏行业发展必须进一步规范化，头部企业及产品需要起到示范作用，在规范化运营方面投入更多的人力和物力，打造健康有序的发展环境。
其次，原创将会是中国二次元游戏市场的主流。在此趋势下，国产IP迟早将占据更大份额。对于游戏开发者来说，采用授权费用更廉宜的国产IP，不仅能省下一笔，还能免去因“监修”而带来的时间成本，在游戏研发、运营、后续衍生开发方面还能拥有完全的主导权。
最后，随着这个市场在商业运营体系上的渐趋成熟，二次元游戏可能不再那么依赖于动漫IP，可以“逆向操作”：以游戏为起点衍生漫画、动画，实现二次元不同市场领域之间的融合。2018年就已经有《阴阳师》《崩坏3》《剑网3》衍生动画的先例，未来这一趋势将有望得以延续。
以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国网络游戏行业商业模式创新与投资机会分析报告》。